Arya Reva Afrizal Taufik Dosen Pembimbing 1

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui perbedaan yang signifikan antara sebelum dan sesudah penerapan decoy effect di Kabupaten Garut. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode verifikasi analisis dengan pendekatan kuantitatif dan teknik pengambilan sampel menggunakan teknik non probability sampling. Dalam penelitian ini data yang diperoleh berupa hasil survey, wawancara dan penyebaran kuesioner kepada masyarakat Kabupaten Garut yang berusia 14-55 tahun karena dianggap sudah bisa menentukan dan mengambil keputusan secara mandiri terhadap perilaku jual beli. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji realibilitas, uji asumsi klasik dan uji wilcoxon dengan menggunakan software IBM SPSS 20. Berdasarkan penelitian ini perusahaan harus menyadari bahwa strategi Decoy Effect dianggap mampu untuk meningkatkan penjualan. Hal ini dikarenakan keputusan pembelian seseorang dapat dipengaruhi dengan cara memainkan psikologi konsumen.