Shelmi Arriva Dosen Pembimbing 1

Penelitian ini mencoba menyelidiki pengaruh potongan harga dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif (pembelian tidak terencana). Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik demografi yang tidak diketahui. Responden berjumlah 96 responden yang berbelanja di Tokopedia. Tinjauan literatur dan studi lapangan menggunakan kuesioner digunakan sebagai pendekatan pengumpulan data. Analisis regresi berganda kemudian digunakan untuk mengolah dan menginterpretasikan data, didukung oleh uji validitas, uji reliabilitas, dan pemeriksaan asumsi tradisional. Uji F, uji T digunakan sebagai pengujian hipotesis. Dalam menganalisis data, peneliti menggunakan program SPSS. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, diskon harga memiliki dampak yang kuat dan menguntungkan pada impulse purchases, dan motivasi belanja hedonistik dan diskon harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Kesimpulannya motivasi belanja hedonis dan potongan harga akan meningkatkan pembelian impulsif bagi konsumen Tokopedia. Kata Kunci: Motivasi Berbelanja Hedonistik, Potongan Harga, Impulse Purchases