Yuni Kiromah Dosen Pembimbing 1

Anggaran penjualan merupakan sebuah planning yang dinyatakan dalam bentuk kuantitatif pada periode tertentu yang biasanya dinyatakan dalam periode satu tahun. Efektivitas adalah suatu ukuran yang menyatakan seberapa jauh target yang telah tercapai oleh manajemen, di mana target tersebut ditentukan terlebih dahulu. Semakin efektif anggaran penjualan, maka akan semakin meningkat pula penerimaan laba perusahaan. Maka tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis tingkat efektivitas anggaran penjualan terhadap pencapaian laba di PD. Cita Rasa Kabupaten Garut. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis deskriptif dengan menggunakan pendekatan kualitatif. Sumber data yang digunakan adalah data internal yaitu data berupa laporan realisasi anggaran penjualan, dan informasi-informasi penting lainnya yang berhubungan dengan masalah yang diteliti. Teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan berupa wawancara dan studi dokumentasi. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa efektivitas anggaran penjualan dodol picnic terhadap pencapaian laba mengalami penurunan yang cukup signifikan. Hal ini bisa dilihat dari pencapaian tingkat efektivitas terbesar pada tahun 2018 yaitu sebesar 103,4%, Sedangkan pada tahun 2020 dan tahun 2021 mengalami penurunan dengan presentase masing-masing sebesar 87,1% dan 99,6%. Sehingga realisasi anggaran penjualan dodol picnic pada tahun 2017 sampai tahun 2019 dikatakan sudah sangat efektif, dan pada tahun 2020 dan 2021 dikatakan kurang efektiif dan cukup efektif. Kata Kunci: Anggaran Penjualan, Efektifitas, Laba Perusahaan